金秋十月，征程再启。为全面总结分析前三季度经营形势，部署决战四季度的各项任务，动员全体干部职工以昂扬的斗志冲刺全年目标，10月9日，吉泰安公司党委组织召开四季度冲刺动员大会，为决战四季度、刚性完成全年各项任务指标奠定坚实基础。公司领导班子、中层干部、销售骨干、科技创新人员共计六十余人参加会议。

10月17日上午，党委副书记、总经理李洪立对集团“三创”交流会会议精神进行了再宣讲，传达了股权公司1-9月份经营活动分析会精神。

会上，公司党委书记、董事长李刚以《主动创新变革 克难开拓穿越周期》为题作了党委书记第五十五讲授课，围绕“康波周期理论及当前经济形势”、“以长期主义与主动创新变革 克难开拓穿越周期”两大部分内容，向全体与会职工讲授了关于如何打破思想牢笼、突破当前桎梏的重要一课：

一、经济形势分析

李刚结合康波周期论向全体与会干部职工对当前经济形势和企业发展路径进行了分析，他表示，按照周期划分判断，当前处于第五波康波周期（信息技术驱动）萧条末期，第六波（人工智能及清洁能源驱动）处于复苏前期。这个预期表明我们即将见底进入回升期。

综合中长期大形势的分析，李刚强调，未来已来，当下即未来，尤其是2024年底到2025年初这段时间，人工智能的突破性发展、人形机器人的惊艳登场。当前，“百年未有之大变局”从遥远的概念变成了我们真切的感受和实实在在的利益得失。

未来环境动态演变态势为五重周期的叠加：新的技术长波，全球供应链重构以及国际关系、地缘政治变化，中国经济增长方式转型，互联网对产业的渗透和影响，与中国式现代化相关的社会文化变革，多条激流汇聚成奔涌的巨浪：新的“大周期”到来了。

李刚表示，面对新的大周期，我们不能期待环境会朝着合乎我们自己愿望的方向好转，对于长期困难不能有侥幸心理，而需要以理性、沉着、冷静的态度应对意料到的以及意料不到的困难、压力和挑战，以巨大的勇气克服前行路上的诸多阻碍，靠真功夫硬实力把握机会赢得发展。

李刚表示，从中央政治局“十五五”新闻通稿中可以看出与吉泰安相关联的发展机遇：
一是要紧扣新质生产力发展的大方向，结合新质生产力，新材料，绿色发展的新能源、储能、核能、减碳减排技术、材料和装备。
二是紧跟自动化、数字化、智能化的步伐，推动企业数字化转型，人工智能+电热场景。
三是始终坚持改革+创新，技术创新、新材料研发，组织变革机制创新，激发活力，引领企业的高质量发展。
四是坚持电热技术和材料自立自强，为电热技术和电热材料国家安全做贡献，研发生产电热“卡脖子”材料。
五是统筹企业发展和安全，防范发展风险。

二、以长期主义与主动创新变革 克难开拓穿越周期

（一）什么是“内卷”及“内卷式竞争”

李刚强调，内卷是一个社会学概念，描绘文化模式，或社会组织只能在内部复杂化、精细化，而无法进步、升级。在当前的语境中，则代指企业与个人的极端竞争，企业为争夺有限的市场而相互倾轧。

内卷式竞争，是指违背经济运行规律，低质量、同质化的过度无序竞争。2024年7月中共中央政治局会议首次提及防止“内卷式”竞争，2025年3月，《2025年国务院政府工作报告》提出，综合整治“内卷式”竞争。

（二）以长期主义与主动创新变革 克难开拓穿越周期

供给侧的持续过剩，需求侧的持续疲软，很多企业深信“剩者为王”，深陷过度竞争的囚徒困境而欲罢不能。李刚表示，历史转折处的猝不及防，时代洪流中的身不由己，我们要看懂发展的周期和趋势，更要唤醒我们跳出当下困局，未来不在过去的延长线上，拿着旧地图找不到新大陆，等风来，不如追风去，化被动为主动，主动创新主动变革，练好真功夫提升硬实力，破除内卷，穿越周期。

1.坚持长期主义
要想企业长期发展而不是短期发展，就必须坚持长期主义。什么是长期主义？长期主义是一种以长远目标为导向的决策哲学。企业通过长期投入构建竞争优势，其本质是通过战略定力与复利效应实现可持续价值创造。

坚持长期主义，企业就要从“猎人思维”转化到“农夫思维”。
猎人思维：信奉机会主义，追逐短期市场机会，什么热做什么。
农夫思维：深耕自己的土地，老老实实扎扎实实练就真本领硬实力、锻造自己的核心竞争力。
我们必须坚守“农夫思维”，无论经济晴和雨，都要苦练内功，锻造核心竞争力，持续创造市场价值和客户价值。

2.破解内卷的核心密码是做有社会价值的企业
最近，某连锁餐饮企业遇到的危机，暴露出三大问题。一是把国标当盾牌，而不是把企业的良知作为底线。二是危机来临时选择了对抗，而不是担当。三是企业与消费者是契约关系，企业唯一的责任就是提供合格乃至超预期的产品和服务。

破解“内卷”的核心密码，其答案不在于“更卷”，而在于做有社会价值的企业的“向上突围”。市场经济下，数字时代，企业除了技术、产品、流量之外，最核心的资产是由内而外搭建的各级政府、上级公司、员工、下游客户、上游供应链、周边社区、整个社会环境的信任生态，每一次诚信的担当，都是在为这个资产增值，每一次的投机取巧，都是在加速这个信任的破产。

企业成功的核心，是人的品格，由人的品格转化为吉泰安公司的品格，由品格来决定信任资产的厚度。

我们在用对客户的敬畏心铸就钢花品牌，坚守 “高质量稳定生产精品，客户至上质量优先”不动如山；我们在别人用80小时作为出厂合格标准时，我们坚持用100小时作为我们的标准，当别人把质量当标准时，我们把质量作为吉泰安人的信仰。

我们将 “员工第一 客户至上 质量优先 为国增光” 的企业发展理念和企业文化转化为企业的品格，品格转化为信任，企业创造客户价值、社会价值，被客户和社会相信，被社会和企业需要。

3.数字时代以真诚契约建立信任
在信息爆炸、选择过剩的今天，消费者的决策环境发生了根本性的变化。
信息不对称已经成为过去时。信任，成为消费者决策的导航仪。信任是数字化时代最稀缺的资源，谁赢得了顾客的信任，谁就掌握了市场的主导权。

如何才能与客户建立信任呢？
（1）能力信任。销售人员要努力学习提升自身能力，成为一名准专家，就像一名技艺精湛的医生，既了解医院里各种“药”的特性，又能为病人（用户）辨症，并能精准对接，开除一副精准对症的药方。
（2）品质信任。如果你的产品总是出问题，客户抛弃你，连头也不会回。 所以我们一直在坚持钢花电热“高质量稳定、生产精品”“客户至上质量优先”不动摇。
（3）品牌信任。品牌的基础一定是高品质，在此基础上，要注重创新、注重科创属性、品牌的知识产权布局、注重资质、注重品牌荣誉称号、品牌宣传。
（4）为客户价值创造带来信任。我们要从卖方思维转向买方思维，就是性价比，就是综合性能与价格的比值，比值越大，为客户创造的价值越大。
（5）诚信契约信任。践信守诺，说到做到。
（6）情感信任。个人诚信，前后一致，用心交流，用脚步丈量市场，亲自登门，面对面沟通，尊重客户，长期建立起了良好健康的友谊。

4. 提升市场能力掌握市场主导权

当前一定程度上存在市场能力落后于生产能力。提升市场能力的核心思路，从 “生产思维”转向“市场思维” ，从 “成本竞争”转向“价值创造” ，从 “争夺存量”转向“创造增量” 。

（1）践行"四千精神"，用脚步丈量市场

市场拓展的核心就是大量开发客户。践行 "走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦"的"四千精神" ，充分利用网络传播力和品牌影响力找资源找信息，用脚步丈量市场，在数字时代，面对面真诚专业沟通，建立强链接，提升转化率。

（2）从电热材料销售商转向"电热解决方案的服务商"

经过改革开放四十年的发展，技术和产品精益求精是前提是基础，真正拉开差距提升竞争力的是要成为解决方案的服务商。吉泰安要转型成为电加热解决方案的服务商，在电加热方案中，钢花电热材料是必须项。

这就需要我们不断沉淀电热材料生产、性能的系统知识经验，不断研究下游客户的应用场景、应用的关键技术，培养一批专业人才，为客户提供电加热的系统解决方案，甚至能提供施工服务，成为用户咨询顾问。这就是我们的核心竞争力。

（3）深刻推动内部自我革命实现三大转变

从生产思维转向市场思维：生产思维核心是"我有什么就卖什么"，市场思维的核心是"市场需要什么我才造什么"。这就需要我们建立"由外而内"的洞察机制，要进行深度的用户研究，穿市场真需求的鞋，走吉泰安研发创新的路。

从成本竞争转向价值创造：成本竞争的核心是"我比你更便宜"，价值创造的核心是"我为你提供你无法拒绝的独特价值"。

从存量争夺转向创造增量：存量争夺的核心是"在现有的蛋糕上如何切到更大一块"，创造增量的核心是"我如何做一块新的更大的蛋糕"。

（4）深度了解客户深度研究应用场景提升营销成功率

不要先说我们的产品有多好，而是要先打听对方的困扰，使用中存在哪些堵点、卡点、痛点，然后根据存在的困扰问题针对性的讲解决方案，在为他出主意提建议的过程中推荐产品。

要从下面六方面深度了解客户研究应用场景：
第一，了解客户的战略变化。 客户的战略调整是营销切入的最大机会。
第二，了解客户的价值体系。 这会涉及到他所有资源的整合方式以及你在客户合作中的位置。
第三，了解客户的应用场景。 你只有深入客户的应用场景，才能与客户有共同语言，才能抓住客户的痛点、难点，挖掘到潜在的真实准确的需求。
第四，了解客户的组织调整。 营销人员一定要高度关注客户的人事变动，要努力结识更多的人，建立自己的关系网络。一定要处理好与大客户的人际关系，在当前形势下，首先一定要合规。
第五，了解主要竞争对手的动向。 你要成为差异化方案里的最优者，你要充分了解，时刻准备，随时成为每一个竞争对手的替代者。
第六，了解关键决策人的变动。 产品一定要好，但营销人员一定要融入决策者的理念、思路、偏好，最终成为他的成绩，这是最为关键的。

5. 练真功夫提升硬实力 坚持做难而正确的事

企业的避卷之道，要主动坚持做难事，提高标准，难的事情，竞争对手少。这就需要练真功夫，提升硬实力。

（1）在钢花品质上练真功夫

在产品上避免内卷，一个方向是提升品质，另一个方向就是争取“独到”。提升品质就是要坚守 "高质量稳定生产精品"不动摇，争取独到就是不断研发新材料新产品，我们要老老实实扎扎实实去练我们高质量稳定的综合硬实力。

（2）对标赶超 抢占制高点

坚持与世界电热一流对标，矢志追赶超越，是最有效提升技术品质的方法路径。我们要有雄心壮志，抢占世界电热技术的制高点，在技术上、品质上、创新上、市场拓展客户上，我们就是要锚定世界第一，咬定青山不放松，先追赶，最终就是要超越！只有抢占了电热制高点，一流的产品才有一流的客户，才有一流的价格。

如何把对标赶超机制落地？ 设立工艺技术研究室，核心职责之一就是牵头抓对标赶超机制的落地见效。工艺技术室核心职责：
①深入理解现行工艺背后的理论依据和实验依据，在此基础上深入研究，进行工艺改进、改善、优化。
②针对生产中存在的较大、典型的、突出的质量问题、工艺技术难题牵头进行攻关。
③协助新材料室进行新材料、新产品制备工艺的制定。
④密切追踪电热合金制备的新技术、新工艺的发展趋势和动态，研究更新生产制备工艺、技术和装备。
⑤按照对标赶超机制流程和要求，找准产品的坐标定位，研究制定出赶超提升的措施，推进提升闭环见效。

（3）抓住一次投兑率的牛鼻子，提升效率效益

一次投兑率是生产效率、制造成本、产品品质、周转效率等的核心抓手，必须要牵牢这个牛鼻子。下面是一次投兑率奖罚挂钩原则：
①制造部和质量专业要认真核查各工序一次投兑率的真实准确性，对标小组要复核。出现统计失真，加重考核甚至追责。
②达到最好的纪录，小幅度奖励。
③打破纪录创造新纪录，大幅度奖励。
④小范围低于纪录，不作考核。
⑤超出低于纪录允许值，分段考核，也要与勤政档案关联。

（4）创新即优势，创新即竞争力

李刚表示，创新是跳出内卷、超越竞争的最根本途径。创新即优势，创新即是竞争力。 科技创新是技术突围产品迭代的不二法门，要完成从单一电热材料研发生产销售商向高尖端金属功能材料研发生产销售商转变。

为使吉泰安公司继续深入探寻 "人工智能+电热合金"的应用场景，赋能公司转型发展，李刚围绕人工智能展开了更深的探讨，他强调，真正的人工智能，不仅仅是计算，更像人类的进化和觉醒历程。

第一，"视觉"是人工智能的起点。
第二，"生成"是人工智能创造力的重生。
第三，"空间智能"是人工智能的下一个分水岭。
第四，智能的意义不是取代人类，而是放大人性，放大能力。
第五，未来属于"懂"空间"具"温度的智能。

当下公司要下大力气将产线的自动化、公司的数字化转型用管理变革、流程优化、组织重塑的思维扎扎实实做到位、做到家，为提高效率赋能，为转型和发展赋能。

李刚表示，随着人工智能的发展，吉泰安也将会打造越来越多的数字员工。比如，打造招聘和教育培训的智能体；再比如打造电热新材料研发的智能体，首先要接入金属材料基因数据库，然后要测试及建立电热材料的专门数据库，打造新材料设计智能体、制备工艺设计智能体、关键制备环节控制智能体、材料性能测试分析智能体等等。

企业要进步，企业要转型，企业要高质量发展，首先是企业里的人要转型、要进步，要提升素质和能力，要与企业共同进步、转型、提升和成长。否则，就要掉队。

围绕人才培养，李刚用冰山模型来体现人才的素质能力。该模型将个体素质类比为冰山，水面上可见的显性部分仅占整体的十分之一；深藏水下的隐性部分占据九成，对行为表现起决定性作用。

通过冰山模型，人才要坚持选择+培训培养并重，严把人才入口关。开放用人，大浪淘沙；夯实底座，人在事上练。 从思想破壳开始，不断全方位迭代自己，人对了，一切都对了，人的改变才能带来业绩的改变，人不变业绩永不变。

各级领导，在各自岗位上，要特别注重政治理论学习、业务学习、管理学习、工作岗位上实践、推动解决问题，切实提升个人的素质和能力。用时间作杠杆，假以时日，功到，便自然成。

自我觉醒、自我教育、自我成长和自我完善，而时代的进步与转型需要的正是一个个不畏担当、勇于探索的独立主体。身为吉泰安的每一个人，其成长、选择、担当和行动，不仅会塑造个人的进步和成长，同样会影响企业发展的方向和未来。

李刚表示，面对当下经济周期的困境，我们要坚持主动创新、主动变革，下苦功夫练真功夫提升我们的硬实力，勇于担当，克难攻坚，以思想解放"破冰"打赢认知战、市场拓展攻坚战、落地执行持久战，开疆拓土，开拓创新，穿越迷雾，跨越周期。

针对下一步工作，李洪立强调，一是进一步统一思想，凝聚发展共识。高质量发展首在思想破冰、观念突围。集团“三创”会切身体验到生存是第一要务，发展是为了更好的生存，不破局，就出局，不突围，无未来的残酷现实。面对当前的我们无法改变的大环境、大形势，唯有拼搏奋斗，一路向前，反复冲锋才能赢得生存发展的主动权，才能被尊重被重视。

二是坚持协同融合，提高能力本领。守住全年指标任务底线，不是按部就班推着走就能够轻轻松松完成的。总结反思1-9月份，各单位要聚焦短板弱项，各位领导人员、技术人员、业务人员要坚持干什么就学什么、缺什么就补什么，全面提升推进公司高质量发展的能力和水平。

三是树立交账意识，坚持考核的刚性要求。各单位要充分认识冲刺四季度守住经营基本盘工作的意义，着力提高抓工作落实落地有好的结果效果的能力，当好“施工队长”，坚持快节奏提高效率、下实功提升效益，拿实绩实效实效交账。面对压力恐慌焦虑妥协没有意义，各位回想一下5年前多少不可能现在已变成常态工作，所以我们要想清楚我们现在有什么、要什么，要把思想和注意力集中到如何改进提高上来，争取有更好的结果、年底交一本好帐。

会上，公司副总经理陶科发布了公司9月份经营活动分析报告，深入剖析了当前经济运行情况、存在的问题及面临的市场形势，为四季度精准施策提供了数据支撑和决策依据。

会上，市场部、产业链延伸事业部、电热研究院、提纯电力改造项目组、企管部、炼轧作业区、拔丝作业区负责人依次作表态发言。大家围绕完成四季度任务目标，谈思路、拿举措、表决心，一致表示将坚决贯彻落实公司部署，改变思想认知，紧盯目标、协同作战、攻坚克难，以最大努力争取最好结果，为全面完成年度目标贡献力量。

市场部第一副部长夭文聪以《凝心聚力共冲刺 决胜全年总目标》为题作了交流发言。产业链延伸事业部副部长樊涛以《锚定战略方向 鼓足拼劲干劲夺订单》为题作了交流发言。电热研究院第一副院长杨智以《践行十六字经营方针 做新一代的电热领航者》为题作了交流发言。数字化转型研究推进中心副主任孙浩鑫代表提纯电流稳定性攻关组以《于困境中破局，于坚守中创新》为题作了交流发言。企管部副部长黄素霞以《重塑人力效能 驱动价值增长》为题作了交流发言。炼轧作业区作业长王志强围绕盘条质量提升攻关项目开展情况作了交流发言。拔丝作业区作业长肖晓锋以《冲刺四季度 “高质量稳定生产精品”》为题作了交流发言。

决战四季度的号角已经吹响，全年目标实现的关键在此一役！全体干部职工要立即行动起来，发扬“敢闯、敢坚持、敢于苦干硬干”和“敢担当、敢创新、敢为天下先”的首钢精神。深刻认识“不破局，就出局；不突围，无未来”的严峻现实，迅速进入冲刺状态，将思想和行动彻底统一到确保全年任务“刚性兑现”这一核心目标上来。以“时不我待”的紧迫感和“舍我其谁”的责任感，全力以赴，反复冲锋，坚决打赢年度收官战，共同交出2025年的优异答卷！